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  • 经销商的利润去哪儿了?
    公司资讯  加入时间:2019/3/4 15:05:59  admin  点击:65 相关信息

    寻找丢失的利润!

    为什么现在的快消品经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,到头来还是竹篮打水一场空白忙一场?经销商的利润到底去哪里了?

    2018年已过去了,经销商是时候好好检讨一下,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,看看自己到底是亏在哪里了!

    总体看来,经销商没能在一年的辛苦过后赚取合理的利润,主要是以下四点原因:

    1缺乏管理知识,损害收益

    营销专家都说,要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等,都能产生收益,而很多经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上,该催收的不催收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损;产品价格管理混乱,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事;随手开支,也不记账,到头来花销大于收入。没有好好做经营管理,效益何来?

    提示:经销商学点管理方面的知识,进行一些管理培训,请些专业的管理人员,这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上,应该把全部精力放在自己最擅长的事情上,一些琐碎的工作能下放就下放。

    2营销水平有限,投入过多

    要进行产品宣传,本来最多只能投10元钱,却不知怎么就冲动地投了30元钱;不该进行促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。

    经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是拍脑袋作决策。即使考虑问题,也比较片面。

    提示:其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传,厂家对于宣传会有比较严密的计划,通??梢越ǖ绞荡?,减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。

    3产品体系繁杂影响收入

    没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新产品,即使找到一个好产品,也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品,却一个也不赚钱;一味地去推广常规产品,却没有一个高利润新产品。试问,这样的经销商能赚到钱吗?

    提示:产品重要,产品结构更重要。很多时候,经销商销售某些产品可能一点都不赚钱,但为的是什么?当然就是为了带动其他的高利润产品。因此,组建一个黄金搭配的产品体系,那才是重中之重。

    4没有合理的库存风险管理

    现象:问一下多少经销商会对自己的库存做精细化管理?比如,经销商会根据销售预测来进货,还是根据厂家的促销政策或者高压政策来进货?经销商会多长时间做一次库存的盘点从而快速的处理不良库存?经销商会如何使库存维持在一个合理的水平从而降低资金占有率,让有限的资金活起来去赚钱?相信能够这样做的经销商少之又少。

    提示:你的利润来自资金周转的次数,如何管理库存让资金转起来是关键。

    经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己这里!但是,经销商要取得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。

     

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