炸金花游戏 公司简介 公司资讯 产品展示 招商政策 留言板 联系我们 人才招聘
  • 晋中交警严查“四类车辆”违法行为 2019-04-13
  • 世界杯开幕 率先入场的竟是群贵州少年 2019-03-29
  • 走错片场?中国奥运队服惊现世界杯 2019-03-27
  • 探访赵世炎故里——英烈精神励后人 2019-03-24
  • 高明农家乐地图出炉 教你玩出新花样清凉乐翻天 2019-03-13
  • 清明五一假期将至 韩国酒店为迎中国游客各出奇招 2019-03-09
  • 神奇世界看看看——第150季 2019-03-09
  • 【学习时刻】农大校长柯炳生:推进农业供给侧改革,夯实“固本安民之要” 2019-02-25
  • [酷]此文已经把马克思理论、边际理论、人类需求层次理论、生物学理论、心理学理论、社会管理学理论等理论在哲学层面完美融合了! 2019-02-25
  • 济南五胞胎雪虎宝宝亮相 四雌一雄萌态十足 2019-01-25
  • 2016年,有1145家上市公司大小非减持了3600亿元,还有210名上市公司高管减持了1400亿元。IPO已成了造就成千上万个十亿、百亿富豪的捷径, 2019-01-23
  • 新时代建筑的审美需要 2019-01-23
  • 图画书《一只特立独行的猪》用布艺风格讲故事 2019-01-22
  • 索尼4K屏旗舰降至冰点 售价仅2499元 2019-01-22
  • 深化对经济工作主线的认识 从供需关系看供给侧结构性改革 2019-01-15
  • 只铺货,不做动销,产品压根卖不掉!
    公司资讯  加入时间:2018/11/1 11:32:38  admin  点击:92 相关信息
       

    对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。

    判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。

    随着行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重。那么,经销商如何解决铺货后产品的动销问题呢?

    一、动销不力究缘由

    导致新产品动销缓慢,主要有以下几个原因:

    整体铺货质量低

    销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对产品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致产品的目标群体与购买场所错位。如:有的店根本与产品对不上号,有的店处于半死不活的经营状态等。

    终端铺货铺而不管

    铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。而现在市场上,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的产品摆放在不明显的位置,顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度?;褂幸恢智榭鍪?,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点极少。

    终端生动化乏力

    销售人员出工不出力,看似繁忙,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了唯一的目标,而根本没解决问题。例如,有的业务员忘记了产品的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等,市场上几乎看不到),还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。

    二、巧布阵势攻目标策划事件营销引关注

    撬开一个良好的市场入口,制造一个具有轰动性的事件,引起社会的关注,尤其是引起酒民的关注,这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题,使得品牌的知名度能够快速得到提高,使得消费者会想到这个品牌,并产生购买欲望。

    强化终端促销人员的素质

    促销人员是最前线的战士,直接接触客户,所以经销商在确保经营的酒水口感符合当地消费者的喜好之外,还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当,就会大大提高促销效率。

    经销商可以建立一套严格的管理制度体系,规范约束终端促销人员的行为:

    首先,要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表;

    其次,销售经理定期深入市场第一线,全面掌握终端的真实情况,客观评定终端工作人员的业绩,并实行既定的奖惩政策;

    再次,有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训,有针对性地督促和指导,增强其责任感和归属感。

    三、产品陈列有讲究

    产品的终端陈列是无声的广告,能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力,是品牌形象最直观的诠释,也是导致冲动型顾客购买的重要原因。因此可以从以下三方面规范终端陈列,有效提升品牌终端表现力。

    1、定好适宜的陈列位置

    调查研究表示,接触到产品的顾客越多,购买的几率越大。因此,公司可以制定具体的陈列标注,如:位置显著原则(消费者进店第一眼就能看到的位置);品牌集中原则彰显品牌实力,使消费者获得关联性、整体性的品牌联想,加深产品在其心目中的印象)等。

    2、进行生动化的陈列

    终端陈列生动化,不仅能吸引消费者的注意力,刺激购买欲,还可以塑造鲜明的品牌形象,是提升品牌终端表现力的直接现场。例如,在大酒店内设置提示牌,告示牌等;在低档店张贴广告画,店内悬挂条幅,门外屋檐下悬挂灯笼,在酒店内吧台上边布置POP招贴和绣球,餐桌上的桌牌、菜单、桌布、烟灰缸、阅览架、衣服罩等加印品牌广告。

    3、营造陈列点热销氛围

    研究结果表明,消费品的顾客中有70%左右是在终端冲动性购买的,因而良好的销售氛围,可帮助企业提高30%——50%的销量。因此,可以综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM 展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等,吸引顾客注意,提升终端热销的氛围。为了获得最佳的终端表现力,终端陈列还应结合行业和产品特点、营销策略、终端商店的位置结构等,与广告的形象及其促销活动保持一致,选取恰当的营造时机,统一细化投放的操作标准,以便烘托出期望的热销氛围。

    根据区域市场动态的策略组合,采用以点带线,以线带面策略,强化客情和广宣生动化等实现网点动销,与终端研究,把产品快速卖出去。
     

    发表,查看评论 打印本页

    关于我们 | 联系我们 | 加入收藏 | 炸金花游戏

    生产基地:云南昆明呈贡小石坝高新科技园百果洲食品工业大厦

    昆明傣乡果园饮料有限公司 炸金花游戏 版权所有

  • 晋中交警严查“四类车辆”违法行为 2019-04-13
  • 世界杯开幕 率先入场的竟是群贵州少年 2019-03-29
  • 走错片场?中国奥运队服惊现世界杯 2019-03-27
  • 探访赵世炎故里——英烈精神励后人 2019-03-24
  • 高明农家乐地图出炉 教你玩出新花样清凉乐翻天 2019-03-13
  • 清明五一假期将至 韩国酒店为迎中国游客各出奇招 2019-03-09
  • 神奇世界看看看——第150季 2019-03-09
  • 【学习时刻】农大校长柯炳生:推进农业供给侧改革,夯实“固本安民之要” 2019-02-25
  • [酷]此文已经把马克思理论、边际理论、人类需求层次理论、生物学理论、心理学理论、社会管理学理论等理论在哲学层面完美融合了! 2019-02-25
  • 济南五胞胎雪虎宝宝亮相 四雌一雄萌态十足 2019-01-25
  • 2016年,有1145家上市公司大小非减持了3600亿元,还有210名上市公司高管减持了1400亿元。IPO已成了造就成千上万个十亿、百亿富豪的捷径, 2019-01-23
  • 新时代建筑的审美需要 2019-01-23
  • 图画书《一只特立独行的猪》用布艺风格讲故事 2019-01-22
  • 索尼4K屏旗舰降至冰点 售价仅2499元 2019-01-22
  • 深化对经济工作主线的认识 从供需关系看供给侧结构性改革 2019-01-15