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  • 一个合作6年的经销商,就这样被业务员吓跑了!
    公司资讯  加入时间:2018/11/1 11:16:08  admin  点击:92 相关信息
              在拜访经销商时,谈起厂商关系,一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马,不但给经销商带来了损失,更损害了厂家名誉。下面这个事件,希望厂家能够引以为戒:

    今天,一个朋友说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。

    他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。他说这个企业的新业务员快把他榨干了。

    他接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推广和策划,两年都把这个小企业的产品推广的家喻户晓了,当然他自己也靠这个产品赚到了钱。所以,他一直都很感谢那个业务员和企业。

    只是,后来那个业务员做了两年以后就离开了那个公司。再然后企业的业务员就开始轮流着换了,几乎没有哪个业务员负责他的业务到一年的,有的甚至连一个月都不到再联系就已经不负责他了。更不要说业务员协助他做产品活动了,基本上也都是来了看看库存就走了,甚至有几个业务员连来都不来,直接都是打电话催款发货的。

    不过因为前期基础做的好,加上自己对这个产品也很用心,所以一直做的还可以,业务员也没有很强制性的压货什么的。直到这个操蛋的业务员开始负责他的业务。

    因为产品做的时间长了,一直没有更新,本来销量都开始走下坡路了。而这个新的业务员又很强势,一个劲的给压货,根本就不问理由,也没有想过搞什么活动,只是压货。每次来了都是旁敲侧击的吓唬他,如果不发货市场就不给他做了。

    自己辛辛苦苦做起来的市场,虽然有下滑,但是销量也不算少,一年的大多数利润也都在这个产品上。所以也不舍得放弃,然后每次业务员只要一吓唬就会进点货,每次一吓唬就会进点货。到现在,仓库里压的货估计到明年这个时候都不一定卖得完。这个时候,业务员还过来压货。

    看着一仓库的库存,加上今年行情本来就不好,担心最后要在这个产品上栽跟头。所以就和业务员协商是不是要缓缓,或者说今年搞搞活动,公司里给支持支持。

    但是没想到,企业的业务员竟然说没有办法,任务是公司给压的,如果他完不成任务公司就不给他发工资,所以还是希望他可以压点,如果他不压的话,业务员就会想着让别人给发点,为了完成任务量。

    不知道为什么,看着这个业务员,他突然很厌恶。从他接手自己的业务到现在快一年了,一次活动没有帮自己搞过,一次也没有陪着自己下去转过,只会压货,就是知道自己做的产品不多,主做他的,所以就拿这个来吓唬自己。这个业务员觉得拿住了自己的命脉,就一直要挟自己。现在自己都快被这个产品和业务员给压死了,他竟然一点都不理解,还是只顾自己的业绩,再这样下去自己的生意早晚要完蛋,所以不做也罢。

    于是他给业务员说,实在不行这个产品就不做了,但是仓库里那么多货,甚至有些都快过期了,要不厂家给退了,要不等自己卖完以后业务员再去找其他客户。

    其实,这也是自己的缓兵之计,希望业务员理解自己的难处。谁知道,业务员二话没说就新找了一个客户放货。自己也只能把仓库里的库存做好砸价处理的准备了。

    这个朋友很很伤心,不过好的地方在于他心态还比较好,知道这次对自己的打击让自己认识到了自己以前经营方法上的失误,不能依靠一个产品,应该多给自己一些路子。

    只是,他一直都理解不了,后来那些业务员为什么都不愿意支持自己的生意?为什么都只把自己当成了提款机?

    我也不知道为什么,可能和公司的制度和策略有关系吧,谁知道呢。但是,至少,这些事情的发生,告诉了我们,真不能把自己的生意依靠在别人身上。

    这个故事也告诉我们,一个好的业务员和差的业务员对自己生意影响有多大了。

    这年头,企业应该注重一下自己业务员的素养了。

    不合格的业务员会认为压死一个经销商,再换一个经销商,压死了一个品牌,再重新上一个品牌。但是,企业要知道,业务员把业务给压烂了以后还可以换一个企业,你企业可是要做长久市场的。

    另外,经销商如果遇到这样的业务员,一定要谨慎合作,因为经销商没有了,可以换经销商,品牌没有了可以换品牌,甚至企业没有了可以换企业;但是你经销商,产品没有了,自己的渠道和网络搞不好也会丢了。

    如果你已经遇到了这样的业务员,并且在合作,还被一直压货,我建议你果断的采取措施,给自己找后路吧。一味的忍让和妥协是解决不了问题的,必须要自己强大起来才可以。

    合作,是要共赢的,如果自己被榨干了,都快被搞死了,但是业务员或者企业赚到钱了,这样的合作不要也罢!
     

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