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  • 傣乡果园招商手册
    公司资讯  加入时间:2006/3/28 13:46:33  admin  点击:6291 相关信息

      

    “傣乡果园”是植根于云南绿色植物王国的土壤,致力于发展云南特有的热带水果果汁的一枝奇葩,其独特的市场推广理念和背靠着独有的地理、原料资源,注定将成为市场的一匹黑马。

    一、巨大的市场空间

    据权威市场监测机构进行市场调查表明,果汁目前仍是我国城市居民生活中消费水平非常低的消费品之一,目前我国果汁消费量人均水平只相当于德国的1/15,相当于美国的1/12,相当于英国的1/9。甚至目前我国果汁的消费量还不及牛奶消费量的十分之一,而2005年我国两个著名的奶制品生产企业在4年之内年产值分别突破了百亿, 全国奶制品的消费总量在500个亿左右;温总理有一句话:希望有一天全国人民都能够每天能喝上一斤奶。那么按13亿人口计算,一年奶制品的消费量应该在5000亿以上。根据国外饮品发展的规律来看,奶制品发展到一定阶段,纯果汁制品必将占主导地位,目前国外的果汁消费量相当于甚至超过了奶制品的消费量。2005年我国果汁总消费量仅在50个亿左右,国内纯果汁龙头企业果汁年销售额仅17亿。

    实际并不是果汁产品不受消费者欢迎,而是目前国内没有一家企业在做有品质的果汁,比如某果汁品牌作为行业的龙头一味追求低价竞争,压缩成本、降低品质,没有一种正确的市场消费理念引导,直接导致了整个果汁行业的滞后,现在其已经尝到了自己的苦果,年销售额持续下跌,国内消费低迷,虽然广告投入很大,但也只能靠出口在苦苦支撑,国内市场份额在逐年萎缩,利润逐年减少,但又不敢轻言提价,逐渐陷入恶性循环吃的东西不再一味追求低价,而是品质。目前国内已经有1000万以上的百万富翁,在加上在各个外企的高级白领、高级经理等,总计高收入、高消费群体已经突破了8000万,这是一批追求消费时尚、追求消费品质的忠实群体。

    二、“傣乡果园”的推广理念和独有资源

    2003年统一推出“鲜橙多”迅速窜红,赚了个盆满钵满,说明果汁产品在消费者心目中的地位,但“鲜橙多”毕竟只是一枝果汁含量极低的果味饮料而已,注定它不能引领整个果汁行业。

    “傣乡果园”分析整个果汁行业,从一开始就给自己明确的定位,立足于做高品质的果汁产品,做真正的健康果汁饮品。云南——神秘的绿色植物王国,其独特的气候、无污染的环境、多姿多彩的民族,令无数国人向往。云南拥有丰富的水果资源,一年四季都能产水果,云南的元江、西双版纳少数民族地区,地处高原、常年高温,无污染,生产丰富的热带水果,而且背靠东南亚,目前东盟一体化已经建立,东南亚出口中国的农产品全部实现零关税,广阔的东南亚都将成为廉价的水果种植基地。

     目前国内市场几乎所有的果汁产品全部采用浓缩还原的方式,(象汇源等)也就是用浓缩汁勾兑而成,浓缩汁本身在浓缩过程中就会破坏大部分的维生素,香气流失严重,所以勾兑出来后口感极差。而“傣乡果园”一贯采用鲜榨果汁调配,热带水果在采摘下来后,24小时内在基地工厂压榨、零下40度空间急冻,并在零下18度冷库内保存,不再进行任何化学、物理的加工,保证了新鲜水果的原有风味的保留,不破坏营养成分。

     “傣乡果园”采用目前国际上最先进的冷灌技术,目前市场上用塑料瓶和屋顶包包装的果汁饮品大部分采用的是热灌装,就是用高温杀菌,果汁在高温条件下,大部分营养成分已经被破坏;而冷灌技术采用UHT瞬间灭菌技术,能够极大的保留原有营养成分,营养成分破坏率仅在5%左右。

    三、傣乡果园热带鸡尾果汁的无限商机

    纵观整个国内果汁市场,无非是一些象橙汁、苹果汁、桃汁、梨汁等普通水果在充斥着市场,除了橙汁以外,普遍反映平平,分析其主要原因本身,(一)这些果汁的水果在市场上价格低廉,做成果汁后,没有创新,口感单一、平淡,消费者宁愿选择了买水果;(二)制造企业一味低价竞争,降低了品质,纯果汁名不副实,让消费者失去了信心。

     “傣乡果园”利用独特地理位置、特有生物资源,首先打出云南回归自然、绿色健康牌,第二步针对市场空白,专推热带水果,避免市场同质化严重,可以说几乎没有竞争对手;第三步热带水果不方便长途运输,各地象芒果等热带水果普遍价格偏高,做成果汁后,果汁的性价比明显比水果高,让消费者更容易接受;第四步热带水果粗纤维和维生素丰富、香气好,但酸味较强,“傣乡果园”采用多种水果调配,重点突出其中一种热带水果风味,使其风味更加独特,口感更好,让消费者享受吃单一水果没有的独有尊贵。

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    2、市场垄断支持
      每一区域只招一家唯一指定代理商,公司有着严格的市场?;ぬ逑岛痛胧?,本产品严格执行窜货厂家优先赔付制度,公司负责全过程销售监督,终端监督和物流监督,可使每个经营者放心经营,以确保你的利益不受侵忧。
    四、傣乡果园的加盟条件及要求

            公司产品除自身运作的部分城市外,将拿出大部分地区与朋友一同分享难得的机遇。
    1、加盟条件
    (1)遵守傣乡果园的市场管理制度和规则。
    (2)无不良信用记录,具有现代市场开拓能力。
    (3)有过成功代理产品的经历并能独立操作区域营销的企业及个体优先考虑。
    (4)有酒水类销售终端渠道的代理商优先考虑。

    (5)有充裕的启动市场的流动资金,能按市场操作的要求进行运作和广告投入。

    (6)坚持合法经营,能完成公司最低的销售指标

    2、对代理商的特别约定
        代理区域内代理商独家代理、独家供货、垄断经营、统一价格。凡是将签订地区产品流通到签订区以外,或从供货方以外的途径进货,均视为串货。本公司将终止合同并给以严明的处罚,并追究其法律责任,以确保各经销商的利益。

    公司设备工艺简介

            生产线设备主要由冷藏系统、水处理系统、CIP系统、前处理部分、杀菌部分、灌装部分和包装部分组成。其中,CIP、前处理、杀菌部分是由英国APV公司提供的,灌装部分分别由瑞典利乐公司和德国PKL公司提供。

    1.冷藏系统

          考虑到部分原辅材料需要冷藏,本司建造了一个300吨的冷库,制冷库容720立方米。

    2.水处理系统

          配料用水,是经过先进的电渗析工艺处理的软水,处理能力12吨/小时,经检测,处理后的水达到纯净水的标准。

    3.      CIP系统

          原位清洗系统(CIP)包括清水、酸、碱清洗三部分,主要提供前处理、灌装部分的自动清洗。每条生产线清洗时间约3.5小时。杀菌部分(包括脱气、香气回收、均质和UHT)是自带原位清洗系统。

    4.      处理部分

    主要有粉末参斗(含过滤装置)两台、高速混料罐、薄膜泵(自动抽料装置)两台、板式换热器及15吨工艺用水罐(一个)、15吨配料罐、10吨配料罐(各两个)、混料罐5吨(两个),根据产品工艺要求,一般配置好15吨料约需1.5~2.0个小时。

    5.      杀菌部分

    由脱气罐、香气回收系统、均质系统及超高温瞬时灭菌(UHT)系统(含过滤装置)组成,杀菌温度可高至145℃,杀菌时间可短至2秒钟。

    6.      利乐无菌灌装部分

    拥有两台TBA/19  250S型包装机,两台贴管机。充填250ml苗条复合纸包装,每小时生产量为7500包/台,全合理班产量为20~30吨,吨产品内容物的工艺耗损约1.5%(包括可再用的回流汁)。废包率(包括密封检查、容量检测等正常耗损)控制在22.86以内,次品率控制在5.00外包装箱的耗损率基本为零。

    7.      康美包无菌灌装部分

    拥有一台CFA505-02型包装机和配套贴盖喷码系统,能充填1000ml、750ml、500ml和250ml四种不同容量的复合纸包装,生产能力5000包/小时。生产1000ml的康美包产品,合理的班产量为30~45吨,吨产品内容物的工艺损耗约为1.5%(包括可再用的回流汁),康美包包材损耗率(包括底部活化、容量检测、红染液检测等正常损耗)控制在5以内,次品率控制在1.00以内。

    傣恋热带鸡尾果汁产品简介

    1000ml100%鸡尾果汁系列 

    一、芒果鸡尾果汁,是五大热带名果之一,被誉为“热带果王”,我公司产品采用的是云南特有的“三年芒”,生长在元江高山深处,日夜温差达二十度以上,形成了其独有风味,营养丰富,香气浓郁,唇齿留香,回味无穷,是世界上口味最佳的芒果品种之一。

    规格:12盒*1000ml,4盒*1000ml(礼盒)

    二、百香果鸡尾果汁,原产于南美洲亚马逊河热带雨林边缘,是举世闻名的“热带果后”,含有165种香味物质,涵盖了热带、亚热带大部分水果香型,因此,也称为“百香果”。它是国际上制造高档果汁饮料、冰淇淋、点心不可缺少的原料。西番莲独特、浓郁的芳香风味,丰富的营养以及其醒酒怡人、清理肠胃等保健作用,在国际市场上享有很高的声誉。西番莲生长条件十分讲究,必须符合地处热带雨林、土壤肥沃、静风等条件。

    规格:12盒*1000ml,4盒*1000ml(礼盒)

    三、生榨菠萝鸡尾果汁,菠萝又叫“凤梨”,我公司采用的是原产于西双版纳的无眼菠萝,市面上很少见,果汁清香、口感纯正。我公司全部采用生榨工艺,用原汁调配,是目前市面上唯一一款采用原汁调配的菠萝汁,辅以西番莲、芒果浆等果汁,精心调配,口感独特,回味无穷。定位中高端市场,家庭健康饮品,非常适合中高端餐饮、中等以上发达城市卖场、高端企事业单位团购等.

    规格:12盒*1000ml,4盒*1000ml(礼盒)

    四、高原紫葡萄汁,ROSE HONEY――“玫瑰蜜”已经在欧洲绝迹的葡萄名种,却在十八世纪中叶,跟随年经的法国传教士来到云南,在香格里拉的茨中坝子,种下了第一株古老的ROSE HONEY,从而得以保全。由于云南的高海拔,阳光日照比传统葡萄带长,昼夜温差小,冬无严寒,夏无酷暑,气候温和,造就了独一无二高原葡萄。葡萄是强碱性食品,长期饮用,有利于改善现代人类身体的酸碱性平衡。

    炸金花游戏 www.wjeic.com 规格:12盒*1000ml,4盒*1000ml(礼盒) 

    1L玻璃瓶装50%含量系列

    一、芒果汁:采用63#口马口铁通透玻璃方瓶设计,经典时尚,携带方便,果汁绝不添加色素、防腐剂,国内首家内含芒果果肉丁芒果汁,非常适合宴席配餐、中档餐饮、连锁商超、便利店,企事业单位团购。

                       规格:8瓶*1L    4瓶*1L(礼盒)

    二、蓝莓果果汁: 采用63#口马口铁通透玻璃方瓶设计,经典时尚,携带方便,果汁绝不添加色素、防腐剂,内含丰富的蓝莓果,非常适合宴席配餐、中档餐饮、连锁商超、便利店,企事业单位团购。

                         规格:8瓶*1L    4瓶*1L(礼盒)

                  30%含量230ml玻璃瓶装系列

    一、芒果汁:包装采用小口径铝制拉环盖玻璃复古设计,手雷型瓶形独特,采用云南特有的高山深处野生芒品种精心调配,让你领略云南特有的风情。价位适中,适合中低档餐饮,商超,便利店,有普通装、礼品装多种选择,也适合夏季饮料团购等。

    规格:20瓶*230ml

    二、酸角汁: 酸角又称“木罕”(傣语)、罗望子,我公司生产的野生酸角汁饮料,采用西双版纳地区百年树龄野生酸角果,采用传统工艺萃取酸角精华,酸甜可口,价位适中,适合中低档餐饮,商超,便利店,有普通装、礼品装多种选择,也适合夏季饮料团购等。

      规格:20瓶*230ml 

    三、菠萝汁:采用云南特有的“无眼菠萝”调制,真材实料,口味纯正。采用玻璃瓶包装,瓶形美观,手雷型拉环盖设计,经典时尚。230ml容量恰好适合一个人饮用,不会造成浪费。产品外箱为纸箱包装,约毛重9公斤,非常适合高中档餐饮、商超、礼品市场、夏季饮料团购等;

    规格:20瓶*230ml

    40%含量1.5L大玻璃瓶系列

    一、芒果汁饮料:云南生产的首款1.5L大玻璃瓶装果汁饮料来了,为了丰富公司产品系列,让更多的消费者能享受到“傣乡果园”的高品质果汁产品,我公司特推出40%含量大玻璃瓶装芒果汁饮料,采用云南特有的“三年芒”调制,保留“傣恋”100%芒果汁特有风味,口    味纯正。采用大玻璃瓶包装,适合宴席、大流通、特通渠道,取代大瓶可乐、雪碧;比大塑料瓶更显档次,瓶形美观。非常适合餐饮、婚庆宴席、特通等?;队吕峡突Ю吹缱裳?、索取资料,让我们携手再创佳绩!

      规格:6瓶*1500ml

    二、菠萝汁饮料:云南生产的首款1.5L大玻璃瓶装果汁饮料来了,采用云南特有的无眼菠萝调制,保留“傣恋”100%菠萝鸡尾果汁特有风味,口味纯正。采用大玻璃瓶包装,适合宴席、大流通、特通渠道,替代大瓶可乐、雪碧、鲜橙多等,比大塑料瓶更显档次,瓶形美观大方。产品外箱为彩色纸箱包装,非常适合餐饮、婚庆宴席、特通等。

    规格:6瓶*1500ml

     

    三、蓝莓汁饮料:蓝莓(Blueberry),意为蓝色的浆果之意,是杜鹃花科越桔属野生落叶灌木;   蓝莓果实中含有丰富的营养成分,它不仅具有良好的营养保健作用.云南生产的首款1.5L玻璃瓶蓝莓果汁饮料, 产品外箱为彩色纸箱包装,非常适合餐饮、婚庆宴席、特通等?;队吕峡突Ю吹缱裳?、索取资料,让我们携手再创佳绩.

      规格:6瓶*1500ml

     

    255ml植物蛋白饮料系列 

    一、现磨核桃乳:云南漾濞核桃,主产于云南省大理白族自治州漾濞彝族自治县。漾濞县在大理州西部,以盛产核桃著称。清代安徽人檀萃在《滇海虞衡志》中说:“核桃以漾濞江为上,壳薄可掐而破之?!毖ê颂夜?、壳薄、仁厚、味香、出油率高,是云南省重要的出口商品之一。漾濞核桃主要种植品种有大泡核桃、拉乌核桃、圆菠萝核桃、娘青核桃、桐子果核桃等。2012年3月,国家质检总局批准对漾濞核桃实施地理标志产品?;?。

    我公司现磨核桃乳乳,精选漾濞核桃,采用传统工艺,绝不加香精、色素、防腐剂,营养丰富,每天两瓶,补充身体所需营养。定位中高端市场,适合流通、餐饮、特通等渠道。

     

    规格:20瓶*255ml

     300ml 玻璃瓶饮料

    一、芒果汁:300ml玻璃瓶装芒果汁,果汁含量35%,采用鲜榨芒果原浆调配,拉环盖设计,面向追求时尚、崇尚健康消费的年轻群体,适合餐饮、商超、宴席、特通等渠道,欢迎咨询详细价格体系与政策。

                

                规格:24瓶*300ml

           “傣乡果园”利用独有的视角、独有的产品要重树消费者的信心,唤起消费者的消费热情。市场的低迷是在期待一个市场高峰的到来,市场的空白预示着巨大的财富资源,谁能首先下手开采,谁必将拥有财富的分配权。消费者在期待果汁行业新的龙头企业,果汁行业在期待一匹黑马。

     

                                                                                       昆明傣乡果园饮料有限公司

                                

     

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    生产基地:云南昆明呈贡小石坝高新科技园百果洲食品工业大厦

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